Cheia succesului în afaceri: Alegerea inspirată a partenerilor de afaceri

Începerea unei noi afaceri poate fi un moment interesant, încărcat de oportunități și riscuri. Pentru mulți proprietari de afaceri, inițierea (sau extinderea) unei afaceri cu un partener poate oferi avantaje semnificative, de la capacitatea de a strânge capital suplimentar la abilități de afaceri noi și complementare. Dar parteneriatele de afaceri își pot pune propriile provocări, deci este important să înțelegem factorii pe care antreprenorii ar trebui să-i ia în considerare atunci când evaluează un potențial partener.

Întrucât recesiunea Covid-19 expune mai mulți proprietari de întreprinderi mici la posibilitatea falimentului sau a altor presiuni financiare, este mai important ca niciodată să îți faci diligența atunci când alegi un partener de afaceri.

Formalizează-ți acordul

În mod ideal, un partener de afaceri aduce o serie de resurse, abilități și talente întreprinderii tale care sporesc șansele de succes ale afacerii. Dar este important să recunoaștem că adăugarea de parteneri la proiectul tău poate adăuga complexitate care poate fi o provocare. De aceea este esențial să clarifici așteptările, rolurile și contribuțiile, în mod ideal contractual.

Deși un acord de „strângere de mână” poate fi suficient în multe cazuri, poate fi mai prudent să îți formalizezi acordul de parteneriat în cazul unor dispute sau evenimente neprevăzute. De asemenea, este util pentru claritatea impozitului, deoarece fiecare partener trebuie să raporteze partea sa din veniturile sau pierderile din afaceri în declarațiile personale de impozitare.

Când evaluezi un potențial partener de afaceri ia în considerare și aceste atribute profesionale:

Bonitatea creditului și integritatea financiară

Un istoric de credit solid și lipsa de defecte financiare pot fi indicative pentru tipul de responsabilitate și buna gestionare financiară esențială într-un parteneriat. De asemenea, va fi util pentru obținerea de împrumuturi suplimentare sau finanțare la cele mai bune rate și termene ale dobânzii. Pentru a te convinge riguros de credibilitatea financiară a partenerului tău de afaceri poți consulta o platformă de specialitate unde poți verifica datele financiare și starea unei firme online.

Experiență în industria ta

Experiența pozitivă într-o afacere sau industrie similară sau conexă este avantajoasă, nu numai datorită abilităților pe care un potențial partener le-a dezvoltat, ci și pentru că face afacerea ta mai atractivă pentru investitori. Un istoric al succesului creează încredere.

Perspective de afaceri

Partenerul tău potențial are bune abilități financiare sau contabile? Sunt vânzători sau marketeri puternici? A avea o astfel de pricepere în afaceri va fi esențial pentru operarea afacerii tale.

Puncte forte complementare

În mod similar, dacă punctele tale forte se află în zone cantitative, poți opta pentru un partener cu abilități puternice de marketing sau de rețea. Un partener bun completează punctele tale forte existente.

Similitudinea viziunii și a valorilor

Împărtășirea unei viziuni similare pentru succesul companiei, precum și a valorilor aliniate, te poate ajuta să îți asiguri că lucrezi armonios la obiectivele comune.

Împărtășirea responsabilității

Modul în care împarți responsabilitatea într-un parteneriat de afaceri este puțin mai complicat decât pare, mai ales dacă închei un acord formal de parteneriat. Considerentele includ:

• Parteneriat activ sau tăcut? Acest partener va avea drepturi de vot și de luare a deciziilor sau vor fi doar investitori tăcuți?
• Responsabilitate de zi cu zi. Ce roluri vei juca în fiecare zi. Delimitarea în mod clar a responsabilităților permite fiecărui partener să își concentreze talentele și eforturile acolo unde vor fi cei mai eficienți și minimizează eventualele dezacorduri.
• Contribuție de capital. Cât de mult va contribui fiecare partener? Cu ce ​​parte din profit se vor bucura?
• Soluționarea litigiilor. Ai un plan clar pentru modul în care veți aborda orice litigii – inclusiv cele legale.

Desigur, chimia personală și prietenia pot și ar trebui să joace un rol în selecția partenerilor, dar nu ar trebui să fie singurele – sau chiar principalii factori – în selecția ta. Acest lucru se datorează faptului că operațiunile afacerii tale se bazează pe mult mai mult decât relații amiabile pentru succes, iar alegerea unui partener care adaugă valoare și abilități esențiale afacerii îți poate spori șansele. În plus, dinamica unei prietenii poate crea reacții emoționale care pot avea impact asupra deciziilor care ar trebui să fie ghidate de rațiune. Menținerea concentrării doar asupra afacerii tale te poate ajuta să creezi relații care îți pot consolida poziția pe piață.