Turneul de reunire Oasis, „Live ’25”, nu a fost doar cel mai tare bilet de anul trecut, ci și epicentrul unei campanii de merchandise de proporții uriașe, orchestrată de divizia WMX a Warner Music Group. Campania a acoperit 39 de stadioane la nivel mondial, cu o capacitate totală de 2,57 milioane de oameni, unde au fost vândute peste 150 de stiluri diferite de produse. Pe lângă standurile de la concerte, au fost deschise și 19 „fan stores” speciale în 17 orașe din 10 țări.
O manie comparată cu Beatles
Frenezia a fost absolută. Fanii au stat la cozi uriașe, nu de puține ori plecând cu sacoșe pline de produse „Live ’25”, iar la concerte mulți spectatori erau îmbrăcați din cap până-n picioare în haine din turneu sau din colaborarea cu Adidas. Bob Workman de la WMX a descris perfect fenomenul: „Marea Britanie, Irlanda și alte părți ale lumii erau cuprinse de o manie, cum nu s-a mai văzut de la Beatles, ar spune unii.”
El a adăugat și o explicație pentru acest atașament. „Există ceva la logo-ul și iconografia Oasis care îi face pe fani mândri să le poarte, la fel cum fanii Iron Maiden și Metallica sunt mândri să poarte tricouri la concertele lor. Așa că a existat acest sentiment că fanii vor dori să cumpere produse înainte de concerte pentru a le putea purta la spectacole, iar noi am putut oferi o supapă pentru fanatismul lor.”
Cifrele din spatele succesului
Deși cifrele oficiale ale vânzărilor sunt secrete, un expert din industrie a estimat că la concertele din Marea Britanie cheltuiala medie pe cap de spectator a fost de 12-15 lire sterline (16-21 dolari). Asta înseamnă că fiecare dintre cele șapte concerte de pe stadionul Wembley, cu o capacitate de 81.000 de locuri, ar fi generat între 972.000 și 1,22 milioane de lire sterline. Adică, pe bune, aproape 1,6 milioane de dolari pe seară, înainte de taxe.
Mai mult, rapoarte neoficiale susțin că magazinul dedicat fanilor din Londra a încasat într-o singură zi până la 220.000 de lire sterline (293.000 de dolari). Impactul a fost vizibil și în rapoartele financiare ale partenerilor. Warner Music Group a raportat o creștere de 64,3% a veniturilor din servicii pentru artiști în trimestrul IV, de la 199 milioane la 327 milioane de dolari, menționând direct parteneriatul cu Oasis. Iar Adidas a citat colaborarea drept un factor pentru creșterea cu 12% a veniturilor din „lifestyle” în 2025.
Cifrele vorbesc de la sine.
O operațiune demnă de spionaj
Dar cum s-a ajuns aici? Obținerea contractului nu a fost simplă. Bob Workman glumește că procesul a semănat cu a fi „un spion”. Totul a început cu o întâlnire clandestină în restaurantul închis al unui hotel, înainte ca turneul să fie anunțat oficial la sfârșitul lunii august 2024. „A fost o competiție, deși modul în care s-a desfășurat a fost foarte discret, deci nu a fost o luptă mare în niciun caz,” spune Workman. Propunerea a ajuns la cel mai înalt nivel, inclusiv la CEO-ul WMG, Robert Kyncl, care, potrivit lui Workman, a „înțeles ce moment cultural important va fi acesta.”
Ambiția echipei WMX a fost uriașă de la bun început. „Am avut o echipă de oameni foarte ambițioși pentru acest proiect încă de la început, poate chiar împingând echipa de management și Oasis (Noel Gallagher este reprezentat de Ignition) în ceea ce privește ambiția noastră, în special în privința magazinelor pentru fani. Chiar aș vrea să cred că am arătat industriei că există un alt nivel la care poți ajunge.”
Strategia care a cucerit o nouă generație
Strategia magazinelor pentru fani a fost dezvoltată pentru a „egala sentimentul enorm de anticipare care a însoțit anunțul turneului,” explică Paul Ellis, vicepreședinte WMX. Parteneriatul cu Adidas s-a dovedit a fi lovitura de grație. „Adidas trebuie să se fi distrat de minune,” recunoaște Workman. „Această relație există de 30 de ani, nu e nouă, dar a fost o execuție complet nouă și genială în simplitatea ei. Recunoașterea vizuală este atât de instantanee cu Adidas și Oasis – am fost foarte norocoși să ne putem juca cu asta.”
V-ați fi gândit vreodată că produsele Oasis vor ajunge în garderoba puștilor pasionați de streetwear? Ei bine, exact asta s-a întâmplat. „Am fost foarte atenți să ne asigurăm că avem articole vestimentare care să atragă copiii pasionați de skateboard și streetwear, la fel de mult ca pe cei care au trăit în anii ’90 și iubesc trupele de chitară,” adaugă Workman. „Mulți părinți au făcut o treabă uimitoare ca discipoli pentru Oasis – iar generația tânără a îmbrățișat cu adevărat acest lucru.”
Și totuși, vânzările uriașe din avans nu au afectat negativ afacerile de la concerte, deoarece produsele erau diferite. „Ai putea argumenta că unul l-ar putea canibaliza pe celălalt, dar, de fapt, totul s-a menținut foarte bine. Fanatismul este neasteptat,” concluzionează Workman.
Ce urmează pentru Oasis?
Succesul a fost atât de mare, încât unii s-ar fi gândit la un magazin permanent. Numai că lucrurile stau puțin diferit. Workman respinge ideea: „S-ar putea aduce un argument în favoarea ei, dar, sincer, nu sunt sigur că este lucrul corect de făcut. Va exista întotdeauna ceva online, dar, în ceea ce privește un magazin fizic, probabil este sănătos să dispară și apoi să revină. Este important ca artiștii să fie doriți și să se creeze o acumulare de cerere și interes.”
Cât despre viitorul trupei, zvonurile despre un posibil nou turneu în 2027 persistă. Workman, însă, rămâne rezervat. „Au existat o mulțime de aluzii și dezinformări care circulă, așa că va trebui să vedem. Ne-ar plăcea să continuăm să lucrăm cu ei, dar, deocamdată, suntem în faza de încheiere. Cine știe ce va urma în viitor?”
