Sexual Wellness Group (SWG) s-a lansat oficial ca o companie integrată vertical în domeniul bunăstării sexuale, în urma achiziției producătorului Trigg Laboratories de către Hello Cake pentru 18 milioane de dolari în octombrie 2024. Noua structură unește patru branduri de consumer și o facilitate de producție de 70.000 de metri pătrați din Las Vegas, potrivit Beautyindependent.
Compania își propune să concureze cu giganți precum Reckitt Benckiser, BioFilm, Church & Dwight și Lifestyles, devenind una dintre puținele companii de holding private din sectorul wellness-ului sexual.
Consolidarea operațiunilor în Las Vegas
SWG a unificat operațiunile celor patru organizații din portofoliul său atât din punct de vedere logistic, cât și cultural. Hello Cake și-a închis sediul din Los Angeles și depozitul, consolidând toate activitățile la facilitatea Trigg din Las Vegas.
‘Trigg există de 35 de ani. Au experiență în producție. Cake există de cinci ani și ne specializăm în viteza de lansare pe piață și inovația în jucării’, a declarat Mitch Okris, co-fondatorul și directorul retail al SWG.
Investiții masive în infrastructură
Conform SWG, compania investește masiv în infrastructura și tehnologia facilității. Majoritatea lubrifianților Hello Cake sunt în prezent produși în facilitatea din Las Vegas, cu planuri de a muta întreaga producție de lubrifianți acolo.
Dispozitivele și suplimentele brandului sunt produse în întreaga lume, iar Hello Cake este disponibil la mari retaileri precum Walmart, Target, Walgreens și CVS.
Echipa de management și strategia de brand
Echipele organizațiilor din cadrul SWG au fost, de asemenea, consolidate. Hunter Morris, co-fondatorul Hello Cake, este acum CEO al SWG, iar angajații de lungă durată ai Trigg – Simone Buntin, Marla Bolden și Jason Molina – au fost numiți director de producție, director de conformitate și, respectiv, director digital al SWG.
‘Consumatorii de astăzi se așteaptă ca produsele de wellness sexual să fie la fel de gândite, transparente și accesibile ca orice altceva din îngrijirea personală’, a spus Morris într-o declarație.
Strategii diferite pentru branduri distincte
Cele trei branduri de consum ale SWG împărtășesc sortimente cu lubrifianți cu prețuri accesibile, dar fiecare brand are consumatori de bază diferiți. Hello Cake proiectează produse pentru cupluri care încearcă să se reconecteze în dormitor, făcând din parteneri precum Target un element cheie pentru succesul brandului.
Publicul Turn On este un cumpărător orientat pe valoare și comoditate, iar brandul are o abordare de distribuție exclusiv prin Amazon. Împreună, brandurile au înregistrat o creștere cu două cifre a vânzărilor atât pe distribuția digitală, cât și pe cea fizică anul trecut.
Poziționarea pe piață și concurența
SWG se alătură unui grup selectiv de companii de holding private din wellness-ul sexual. Lovehoney, compania-mamă deținută de Advent International pentru Lovehoney, We-Vibe și Womanizer, Beacon Wellness Brands, compania-mamă deținută de Yellow Wood Partners pentru PlusOne, Deia, Clio și Plum Beauty, și CC Wellness, susținută de Catalus Capital, compania-mamă pentru JO, #LubeLife și Shibari, sunt alte exemple.
‘Categoria wellness-ului sexual continuă să fie pregătită pentru disrupție, deoarece consumatorii se îndreaptă din ce în ce mai mult spre produsele mai bune pentru tine ale SWG’, spune Brian Thorne, partener la Silas Capital, un susținător timpuriu al Hello Cake.
Strategia Amazon și accesibilitatea
Okris subliniază că brandurile SWG sunt ‘la îndemână’ clienților lor de bază sau extrem de convenabile de cumpărat. Toate brandurile sunt vândute pe Amazon. ‘Creșterea vânzărilor pe Amazon este nebună’, spune Okris. ‘Știu că oamenii au sentimente foarte mixte despre Amazon, dar este cel mai evident lucru când vine vorba de sănătatea și wellness-ul sexual pe care nu îl poți ignora cu adevărat.’
Prețurile accesibile fac parte din strategia ‘la îndemână’. Morris și-a dat seama câțiva ani după lansarea Hello Cake că integrarea verticală era critică pentru menținerea prețurilor scăzute.
Planuri de viitor și consolidarea industriei
Lansarea mai multor branduri nu se află în planurile actuale ale SWG, iar Okris spune că brandurile ar rezulta doar dintr-o nevoie clară și definitivă a consumatorilor. ‘Suntem auto-sustenabili în acest moment’, declară Okris referitor la necesitatea de finanțări suplimentare.
Din 2022 până în 2024, categoria wellness-ului sexual a experimentat consolidare după o perioadă de interes crescut din partea investitorilor. Pe lângă achiziția Trigg de către Hello Cake, CC Wellness a achiziționat brandul de lubrifianți Shibari, iar Joylux a achiziționat specialistul postpartum Mommy Matters.
